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无码av一区二区大桥久未 百果園赴港IPO來了!加盟店处置存短板

发布日期:2022-05-24 03:31    点击次数:113

百果園也要上市了? 无码av一区二区大桥久未

來源 | 逐日商業報道

作家 | 謝冬冬

來源/pexels

賣新鮮生果的小鋪,如今也不一般了!一年下來,營收可達到百億。這不,作連鎖零卖生果的公司紛紛謀劃上市來了。

5月2日,連鎖生果零卖商深圳百果園實業(集團)股份有限公司(以下簡稱 百果園 )向港交所提交了上市申請。另一家,此前不久,號稱 生果零卖第一股 的重慶洪九果品股份有限公司(簡稱 洪九果品 ),也才更新了招股書。

在生果連鎖零卖市場,素有 南百果、北鮮豐、西洪九 之說。根據弗若斯特沙利文,2021年,按生果零卖額劃分,百果園是生果零卖行業的第一大公司,占1.0%的市場份額,而前五大參與者合計共占3.6%的市場份額。

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此番上市之路,應該還算順利。從2015年開始,百果園先后融資8次,深創投、曙光股權、廣州越秀、招商基金等機構爭相進入。招股書顯示,在2021年10月,百果園與曙光股權之間產生临了一次股權交往,交往價格為每股8元,對應15億的總股本,公司最新估值已達120億元傍边。

支撐如斯估值的,是零卖終端的數量。猖狂现在,百果園在全國22個省市超過130個城市,擁有超過5351家門店;銷售渠道包括百果園APP、微信小重要、天貓、京東、抖音等電商平臺,以及美團、口碑和餓了么品级三方送餐平臺。

營收已達百億

招股書稱,百果園成就了從果園到門店的全產業鏈、高度專業化、標準化的果品品控體系,創下行業領先的保鮮、控損機制。其品控體系以銷售標準為中枢,配套采購、倉儲、配送及門店標準,貫穿全產業鏈。

2019年-2021年,百果園收入分別為89.76億元、88.54億元、102.89億元,歸屬凈利潤分別為2.49億元、4906.3萬元、2.35億元,公司毛利率分別為9.8%、9.1%及11.2%。

從2002年第一家百果園門店在深圳開業起,作為一家有20多年發展經歷的企業,百果園主要銷售各類生果。现在,招股書顯示百果園共提供超過60類生果,涵蓋如瓜類、柑橘類、漿果類、核果類等各個種類。此外,公司亦銷售包括果干及果汁等果成品。并通過手機APP及微信小重要分銷其他大生鮮產品,包括蔬菜、鮮肉及海鮮、糧油及乳成品。

百果園銷售的果品按美味进度分為牌号、A、B、C四個等級標準,對應不同價位,滿足不同消費者的需求。2021年百果園牌号級及A級生果銷售額約占門店零卖銷售總額70%,猖狂2021年5月2日,百果園已告捷向市場推出27個牌号級及A級的產品品牌。

2021年品牌生果門店零卖銷售額為10億元无码av一区二区大桥久未,占百果園門店的生果總銷售額約8%以上,其中六個品牌單品2021年門店零卖銷售額超過5000萬元,包括紅芭蕾草莓及亞克西梅等。

加盟店是營收主力

招股書顯示,百果園已建成廣泛的全國性線下零卖門店網絡,由自營門店、經自行招募的加盟商開設和公司監督的加盟門店( 自行处置的加盟門店 )、及由加盟商運營并由指定區域的區域代理監督的加盟門店( 委託处置的加盟門店 )共同構成。

2021年,百果園各個渠道收入占比為:加盟門店占81.3%,自營門店占0.4%,區域代理占9.3%,平直銷售占5.7%,線上渠道占3.2%。

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现在,百果園在全國范圍的零卖門店分為 百果園 及 果多美 兩個渠道品牌進行運營。 果多美 是百果園于2017年年底收購的一項商標,以實現多渠道品牌運營。果多美主要定位為面向大眾市場,提供性價比高的大眾化果品。 百果園 主要定位為面向中高端市場,為有消費智力的消費者提供高品質果品為主。

经常 百果園 門店為面積較小平均約50平米的社區店,而 果多美 经常為坐落于消費者流量高(举例交通樞紐和商業區)的面積相對較大約為150平米的門店。此外,公司還有七家在其他渠道品牌下運營的自營門店。

猖狂2022年5月2日无码av一区二区大桥久未, 百果園 品牌下共有5134家加盟門店及6家自營門店,遍布全國。猖狂临了實際可行日历, 果多美 品牌下共有102家加盟門店及2家自營門店。

2018年,百果園聘請了一家日本咨詢公司,協助公司提高特許經營处置的系統化及遵守,以及強化百果園門店標準化運營的有运筹帷幄。招股書默示,原則上,百果園现在条目加盟商必須親自參與門店經營,其須通過公司的測試,方可成為加盟門店店長。

不過,根據加盟商的申請及公司評估,百果園可能會允許擁有精良業績記錄的現有加盟商,開設其他新的加盟門店。在該情況下,該加盟門店須委任又名店長助理參與百果園的培訓,以及格成為該第二家加盟門店的店長。

2019年1月1日之前,百果園的各加盟商每家平均運營三家門店,單個加盟商運營的門店數量介乎1家至119家。2019年以來,百果園加強了特許經營处置,之后各加盟商每家平均運營一家門店,單個加盟商運營的門店數量介乎1家至49家。

門店处置存短板

在具體銷售方面,百果園稱,會圍繞產品品牌各方面統籌規劃,造成線上線下促銷互動,快速进步闻明度。

举例其2019年1月上市紅芭蕾草莓,除了通過外交媒體針對目標消費者投放廣告和促銷活動,還在情人節舉辦了 心動紅芭蕾 主題營銷等多項品牌宣傳活動。同時通過百果園的線下門店網絡,同步推出主題化陳列與創意草莓花束銷售,與線上主題營銷緊密互動,深刻紅芭蕾品牌形象。

2021年草莓季,百果園又通過產地直播及短視頻、節日主題推廣、電影IP聯名、門店聯動推廣等多渠道營銷,進一步強化紅芭蕾的市場認知度。2019年-2021年紅芭蕾草莓的門店零卖銷售額從1.43億元进步至2.31億元,復合年增長率達27.1%,零卖價比同时的B級草莓进步約一倍,

在公司加大品牌推廣的同時,百果園的銷售用也隨之增長,2019年-2021年公司銷售費用分別為3.45億元、3.95億元和4.52億元。

同時,百果園經營中存在的問題也有不少。據了解,近期,一道 售賣變質生果 的負面音讯,嚴重影響了百果園一直強調的高端果品形象。

就在百果園這次提交招股書準備上市后不久,便有博主發布暗訪視頻,曝光百果園部分門店將變質生果做效果切,還將小鳳梨充當價格更貴的大鳳梨售賣。

5月8日,上海市消保委針對 百果園個別門店用變質生果做果切 發聲稱,连年來好多侵害消費者正当權益行為都與加盟店相關。品牌不可只一味追求擴張速率,而疏于對加盟店的处置和監督。消費者照章享有知情權,門店是否屬于加盟店是触及商品與服務質量的进攻信息,品牌方有義務向消費者昭示。

對此,百果園發布聲明稱,涉事門店迥殊逃避總部檢查,已按公司加盟处置辦法進行停業整頓,并對涉事員工停職再教化,門店场地片區督導記大過一次,對區域負責人處以劝诫處分,并条目其整改到位。

同時,逐日商業報道也属目到,在黑貓投訴平臺顯示,百果園宣傳的 三無退貨 也被指 闻明無實 。

而招股書顯示,百果園在業內当先推出 三無 退貨服務,进步顧客的滿意度及對品牌的信任度,使消費者將 百果園 品牌和高品質生果與高品質服務相關聯。 三無 退貨服務標準,即 無實物 、 無小票 、 無事理 。

也許,總的來說,条目退貨的消費者并未几,因為招股書顯示,百果園為 三無 退款服務付出的費用,2019年-2021年,因該服務退貨產生的費用分別占總收入的0.07%、0.18%及0.15%。

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